该项目为国家自然科学基金青年科学基金项目（2022.1-2024.12）

项目负责人：王洪鹏

虽然直播电商以其真实可见、实时互动的特性为消费者购买创造出全新的体验模式，但这些新特性也给商家产品销售带来了巨大挑战：①复杂多变的社会关系致使商家难以辨别影响消费者购买的关键因素；②实时同步的交易场景导致商家缺少制定即时营销策略的成功经验；③高度网络化的直播市场造成网络效应显著改变买卖双方的供需行为。针对以上问题，拟通过混合式数据处理技术获取抖音平台的直播数据，①从时空异质性视角，利用变系数模型，度量买卖双方社会网络结构影响产品销量的经济价值；②从商家策略活动视角，运用空间倍差模型，探讨社会网络结构的改变对产品销量产生的干预效果；③考虑网络效应的存在性，采用结构模型，剖析网络效应推动用户规模的动态演化，进而解释社会网络结构影响产品销量的作用机理。项目试图在理论上揭示直播电商促使产品销量提升的本质原因；在方法上完善时空权重矩阵对社会网络结构的客观表达；在实践上指导商家做出切实可行的营销决策。